湖北华秦教育软件技术有限公司面向职教行业公司的数字校园源码转让说明

 



一、   公司简介

湖北华秦教育软件技术有限公司(简称:华秦教育),位于中国光谷*武汉东湖国家自主创新示范区,是专注于职业教育专业建设咨询、软件产品研发、数字资源开发、数字校园整合服务、互联网服务运营的教育信息化企业。公司的服务对象包括本科、高职、中职院校以及企事业单位,是湖北省双软企业、高新技术企业,通过了ISO9001质量体系认证,同时也是职业教育领域的知名创新型企业。

 

华秦教育历经了以下的发展过程,是国内最早关注、参与引领国内职业院校专业内涵建设市场的行业企业之一:

Ø  2004年开始,国家第一批网络教育学院建设

Ø  2005年开始,国家本科及高职院校精品课程资源建设

Ø  2007年开始,国家示范性及骨干性高等职业院校建设

Ø  2008年开始,企业E-learning应用的持续性发展

Ø  2010年开始,高等职业院校社会服务能力提升建设

Ø  2012年开始,中等职业教育改革发展示范学校建设

Ø  2012年开始,区域职业教育云服务体系的项目建设

Ø  2016年开始,多个省份的省级专业建设项目建设

基于以上历程,华秦教育积累了丰富的专业建设咨询经验,开发了数千门数字教学课程,从学校的教学需求出发,形成了从数字资源开发、网络教学系统、数字校园系统、专业建设咨询、云教育软件,到互联网云服务等六条主要产品线。

 

基于以上基础,华秦教育通过采用创造性的设计思想与实现方法,于2011年正式推出了国内首创“产品化”的E-learning云计算系统,该系统具有强健的SaaS(软件即服务)、RaaS(资源即服务)、PaaS(平台即服务)层设计,能够全面支撑E-learningKM系统在各个行业的云服务应用,并且还能够在此基础上全面扩展其它各类MIS应用,从而实现云计算技术在各个应用的全面发展。目前,该“产品化”的E-learning云计算系统已经在多个行业性云服务平台中投入了应用与运营,并且能够成为各地教育主管部门“区域职业教育云”的核心支撑系统。

二、   数字校园的核心概念普及

(一)狭义与广义的数字校园

在进行数字校园产品介绍时,首先需要帮助大家明确什么是“广义的数字校园”,什么是“狭义的数字校园”。

(1)广义的数字校园

教育部在20151月正式发布了《职业院校数字校园建设规范》。此规范,对数字校园建设内容的定义为“职业院校数字校园建设的核心内容是支持职业教育教学模式和管理服务体系的技术系统。为了保障技术系统的顺利建设和有效应用,还需构建相应的组织结构与体系。数字校园为学生、教师、管理人员和校外人员等提供集成的数字化教学、数字化科研、数字化管理、数字化公共服务、数字化文化生活、数字化社会服务和数字化决策支持服务,同时,促进学生和教师信息化职业素养的全面发展。

 

上述建设内容及其之间的关系如下图所示:

说明: 职业院校数字校园规划 (1)

 

基于以上说明可以明确,所谓的“广义的数字校园”,包含了学校与信息化建设相关的全部事务体系、技术成果与应用,而绝不是仅仅局限于软件或者是硬件环境的建设。在当前的行业领域,更多地将这一体系称为了“智慧校园”。

(2)狭义的数字校园

与“广义的数字校园”相对应的,是“狭义的数字校园”。这一概念是在过去十几年数字校园市场发展的过程中,形成的一种约定俗成的对“数字校园”的定义。

 

这一种定义的特点是,普遍认为“网络运行环境+校务管理系统”,就是数字校园。这里所说的“校务管理”,包括办公自动化、人力资源管理、财务管理、设备资产管理、教学管理、学生管理、教研管理、后勤管理等校务管理工作的信息化,没有强化或者直接弱化了数字校园建设中的信息化领导力提升、组织结构优化、师生能力培养、信息化教学服务、数字资源开发、数字场馆建设、校园文化服务等等核心职能。

 

基于这一定义,在教育部《职业院校数字校园建设规范(2015)》发布之后,由于学校和业内企业对此仍然缺乏专业化的认识,因此,市场上普遍使用的是“狭义的数字校园”的定义,亦即“校务管理系统”这一部分。

(二)此次源码转让的“数字校园”概念边界

此次源代码转让,将“数字校园”限定在“狭义的数字校园”范畴,本文后续部分所提及到的“数字校园”这一名词,专指“狭义的数字校园”,亦即“校务管理系统”。

 

在客户层面,在学校还没有将思想意识都转变过来的时候,相关公司没必要强推更为先进的东西,毕竟学校都是按照“狭义的数字校园”做的预算,而“广义的数字校园”的相关组成部分,都是按照独立的产品与服务策划的项目。

三、   转让原因与背景

(一)         市场背景

2015年下半年开始到2016年,大量职业院校专业建设及信息化建设政策开始密集发布,并且在2016年末开始相关配套财政资金也已经开始落地,这些政策的类型包括:

1国家级政策

2教育部及人社部等部委的政策背景

3全国各个省份的地方性政策状况

基于相关政策进行不完全统计,在2017年到2020年上半年,有大几百个亿资金进入市场,职业院校市场发展将进入极速膨胀阶段。

 

由于能收到此文的公司都是业内公司,对自己所在区域市场的情况都比较了解,因此在此对于相关政策文件不再赘述。如果想详细了解政策面的详细信息,可以向我们咨询,比如:

Ø  《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》(教技〔20125号)

Ø  《教育部关于加快推进职业教育信息化发展的意见》(教职成〔20125号)

Ø  《教育部关于印发<职业院校管理水平提升行动计划(2015-2018年)>的通知》(教职成〔20157号)

Ø  《教育部关于印发<高等职业教育创新发展行动计划(2015-2018年)>的通知》教职成[2015]9

Ø  《教育部办公厅关于印发<2017年教育信息化工作要点>的通知》教技厅2017[2]

Ø  《国务院关于印发<国家教育事业发展“十三五”规划>的通知》国发〔20174

Ø  ………

(二)         公司转型

在形成此文之前,我公司安排了一次行业公司对数字校园源码需求的摸底,然后才写的这一篇文档。很多公司都在心里想,为什么你们公司想、乃至于敢对外转让源码?在此,特对相关原因开诚布公地说明如下:

Ø  公司战略转型:由传统软件产品与资源开发服务型,转向云教育软件与互联网运营;

Ø  公司产品线优化:强化行业性分析模型的研究与大数据分析,弱化资源开发与数字校园软件产品的业务比重;

Ø  厚德载物:“德者,人之所得,使万物各得其所欲”,目前,市场上的数字校园项目很多,而我们又不太想做多少这类项目,但是我们自己手上有这些技术资源,那就还不如将这些技术资源转让出去,让有兴趣和有能力的公司能够基于这些资源获得自己所希望获得的发展,进而促进整个职业教育行业信息化建设的发展,这也算是为我国职业教育发展做出了我们的一种贡献。

 

同样的道理,如果相关业内公司还有建立自己数字资源开发团队的需求并且还需要各专业方向的基础数字资源的支撑,我公司还可以向业内公司转让数字资源开发的全套规范、流程、基础资源等建立团队的必备条件,具体转让模式可另行商议。

(三)         携手共进

我本人是湖南人,性格比较直,不喜欢绕来绕去。我本人在本行业从业14年了,可以说是经历了职业教育行业发展的全历史过程,因此,当前有缘分的话,彼此就能够因此而合作,如果没缘分的话,以后说不定还会有缘分。我公司对外合作的理念如下:

Ø  团结:职业教育产业非常宽广、体系非常庞大、发展要求迅猛。因此,做好职业教育产业不是一个公司能力所能及的,因此我们愿意团结一切伙伴,共同划动职业教育这艘大船。

Ø  诚信:合作需以诚信为本,没有优质的产品与服务、没有诚信,企业终究就会被淘汰,只有用真诚去服务客户,才能使彼此的交流更为顺畅、更为高效、更为精彩。

Ø  引领:在不断创新中引领职业教育信息发展,是公司的核心发展理念,我们愿和合作伙伴一起,为中国经济转型、为中国职业教育赶超世界水平作出贡献。

Ø  共赢:愿与广大合作伙伴,通过在市场上的互动,基于中国职业教育大发展的历史背景,将我公司高质量的产品与服务推广到客户,共同获得更广大的发展空间。

Ø  增值:我们愿意提供多个层面的合作平台,从教育研究、软件技术、资源建设、品牌包装、客户资源等方面,帮助合作伙伴提高核心竞争力,注重合作伙伴自身价值提升。

四、   源码转让的对象与规则

(一)         源码原创承诺

我公司此次所转让的源代码,是我公司基于教育部20151月发布的《职业院校数字校园建设规范》而专门开发的一套系统并投入到了职业院校进行了应用。全部代码都由我公司原创,并拥有全部知识产权。

(二)         源码的转让对象

1           计划向全国仅且仅向有限数量的业内公司进行数字校园源码转让;

2           所转让的公司类型,包括但不限于:

2.1          现在手上有多个数字校园项目,后续还想多做项目的客户关系型公司

2.2          行业外公司,但是在教育行业有资源,想进入职业教育教育信息化市场的公司

2.3          在教育行业现在已有其它产品,现在想补其数字校园产品的公司

3           职业院校数字校园系统是一套大系统,稍微懂行的人都知道“没有两三百万的持续性投入,是不可能获得产品化的源码的”,这个细账我就不帮大家算了;以之约十分之一的成本获得产品化的源代码,然后快速交付以及再基于此源代码开发出具有自身特色的数字校园产品,自己以后不用再从数字校园厂商进货了,那么,自己能多赚多少钱,自己可以靠自己算出来了。

4           我们不建议只是有钱而不懂行业的公司,购买这一套源码。

(三)         源码的转让规则

针对数字校园的源码低价转让,我公司也将制定相应的规则,相关的核心规则如下:

Ø  我公司所转让的源代码及相关技术资源,购买者不得在市场上面向任何对象(包括公司、机构或个人)进行二次销售和转让

Ø  我公司所转让的源代码及相关技术资源,仅限购买者应用于职业院校(含中职和高职)的数字校园建设项目,而不得应用于其它任何领域

Ø  购买者基于我公司所开发的数字校园,在今后需要对我公司体系下的各类广义数字校园应用软件系统、互联网云服务平台免费开放数据接口(如有改动),在此基础上,我公司进一步创新出来的新的产品与服务,当前的购买者可以共同参与项目建设,并根据其所完成的工作获得新的收入来源。

Ø  获得此源代码的公司,由源代码所形成的标准产品以及在此基础上由该公司在其上进行自主开发所形成的属于源代码购买公司自己的新产品或延伸产品,都不得进入湖北省市场,如果合作伙伴确有湖北省内的相关项目,请与我公司联系与报备,以避免冲突,如果确实遇到冲突,由双方基于具体项目协调利益分配,解决冲突问题。

 

如果转让者不遵守上述规则,我公司将:

Ø  终止向其提供的一切开源配套服务,并基于双方所签订的协议,追究其法律责任

Ø  对于后续推出的开源产品,将永远不再提供给这一不遵守商业规则的合作伙伴

(四)         源码的配套服务

(1) 技术论坛

建立网上的“职业院校数字校园建设开源论坛”,此论坛采用封闭模式,仅对此次购买了源码的公司开放。基于此论坛,我公司长期持续性提供以下的配套服务:

Ø  数字校园建设趋势探讨

Ø  数字校园项目需求商机

Ø  数字校园项目招投标指导

Ø  软件开发团队建设指导

Ø  数字校园开发技术指导

Ø  数字校园开发难题研究

Ø  数字校园开发技术外包

Ø  智慧校园应用研究与实现

Ø 

通过这一论坛,大家可以加强交流,在保护好自己特有资源的基础上,获得更加多的信息与技术资源,低成本解决自己所遇到的问题。

(2) 项目商机

目前,我公司在职业院校数字(智慧)校园建设领域,开始专向真正的“云模式智慧校园”(亦即广义数字校园)的大中型综合信息化建设项目(且含有大量的专业建设的服务内容)。这一情况,并不会导致我公司与获得当前数字校园源代码的公司抢市场,反而我们将能够为这些合作伙伴带来商机:

Ø  我们所承接到的广义数字校园项目,狭义数字校园的部分,可以交给购买了我公司源代码的公司进行实施,由此合作公司可以获得新的项目与利润;

Ø  对于购买了源代码的公司,如果其客户有“云模式智慧校园”及专业建设项目的需求,则可以由双方共同跟进并拿下项目,由此给合作伙伴带来新的销售额与项目利润。

 

目前,职业院校专业建设及信息化建设市场,一切都是以“创新”为核心。创新,需要大家的协同发展。单打独斗的公司,今后这三年的发展速率肯定会低于市场发展速率,三年后必然会被市场所淘汰。

五、   源码转让的洽谈

1           感兴趣的行业公司,可与我公司营销人员联系获得数字化校园演示系统地址,并与我公司技术人员进行充分的沟通;

2           说明: H:\章子1(新).png通过前期交流,如果贵公司对系统技术与价格达成认可,便可进入合同签订与交付代码环节,本公司支持当面交易和远程交易两种模式。

 

 

 

 

湖北华秦教育软件技术有限公司

 

 

 

2017324日星期五


 

附件:华秦教育当前所转让源码的数字校园软件技术参数参考

华秦职业院校数字校园产品软件技术参数参考

一级

二级

描述

编程开发

编程语言

PHP5.3

编程框架

Php开源框架thinkphp3.2javascript框架jquery

基础支撑平台

综合信息门户

宣传性门户,可对外展示校园建设相关信息

统一身份认证系统

可实现各子应用系统用户身份统一认证,通过接口可扩展其它业务系统集成和单点登录服务

公共数据平台

校务管理基础数据集中管理中心,可为大数据分析提供数据采集来源支撑

个人平台

用户个人中心,提供集成化的业务使用操作环境

校务管理信息化

办公自动化系统

为日常管理中办公室的业务提供信息化支持

后勤管理系统

针对学校后勤相关工作的管理和服务提供信息化支持

人力资源管理系统

为人力资源管理部门和教职工提供信息化管理和服务

教科研管理系统

为学校开展教学科研、课题立项提供信息化服务

设备资产管理系统

使设备和资产资源更好地服务于学校的教学、科研、管理、服务、校园文化生活

教务管理信息化

教学管理系统

通过信息管理和过程管理对教学管理工作中主要教学活动进行信息化支持

教育质量监测系统

为院校定期向教育主管部门提交教育质量监测报告提供数据支撑

学工管理信息化

招生管理系统

规范高校的迎新流程,提高高校的招生迎新效率

缴费管理系统

为各级财务人员、学生、教师和学校领导提供信息化财务环境

宿舍管理系统

学校方便管理学生住宿情况设计的信息管理系统

学生管理系统

以学生招生、入学、在校、就业、离校的全过程为线索,支持学生开展在校学习和生活,支持学生管理部门开展各项管理工作,以及学生成长评价

实习与就业管理系统

实现学生顶岗实习的全过程信息化管理、毕业生就业情况跟踪管理。

 

 

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